2017微商十大上榜品牌:Redmi红米电视70英寸击穿行业底价一炮而红 李肖爽揭秘背后的产品逻辑

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  在8月29日的新品发布会上,Redmi正式带来了此前已经宣布的Redmi红米电视70英寸。超大的屏幕、超低的价格,这款仅售3799元的70英寸电视在发布后引起了业界以及用户的广泛讨论。近日,Redmi品牌总经理卢伟冰以及小米电视(空调)部总经理李肖爽就这款电视以及大家关心的问题,共同接受了媒体采访。

  是如何做到这么便宜的?是在亏本赚吆喝吗?

  Redmi红米电视70英寸官方售价3799元,参与预售更可以100元定金抵500,首发实际到手价仅3399元。这款电视的出现,首次将70英寸巨屏电视的价格带入了4000元以内价位段。那么Redmi红米电视70英寸是如何做到这么便宜的?这是不是在亏本打压竞争对手?

  小米电视(空调)部总经理李肖爽详细解答了这个问题。

  首先,关于,Redmi红米电视70英寸为什么会定价这么便宜,李肖爽解释道,“这是一个品牌策略,实际上我们并没有说Redmi红米电视就应该比小米电视更低,我觉得这是消费者可能对Redmi这个品牌的定位需要有一个变化,不要听见Redmi,就觉得它是一个更低价格的东西。”

  其次,Redmi红米电视70英寸外界看来这么低的定价其实是受惠于当前的面板行情的

  李肖爽称,“如果您了解面板行业行情的话,全年都是在下滑的,只是今年这个时间点提出来,就是想把面板行业下滑带来的成本改善直接体现给大家,并不是我们定位给了一个更便宜的,让Redmi做一个更便宜的电视。它今天的性价比有很多原因,在这个时间点出来的产品,整个行业面板就比以前便宜很多了。所以我们按照我们的定价模型得出来的产品就是很有竞争力,而今天友商拿的都是半年前的产品成本,光面板都贵三四成,怎么可能做到竞争力呢?”

  无论是手机还是其他品类的产品,与同级竞品做横向对比,不难发现,高性价比一直是小米的一大主要优势。“ 产品质量的好坏并不是售价决定的,我们所有的产品定价模型都在bom成本,最后得出来一个定价模型。小米的优势在于整个集团的销售模型,只有9.8个点,你看其他公司的财报,完全可以看到成本,我至少比他售价便宜20%-30%。”

  卢伟冰补充道,“小米贯彻的是效率模型”,能够对市场动向做到快速反应,这也是小米为什么能够坚持极致性价比的另一大重要因素。

  关于产品的毛利率,卢伟冰表示并不能透露。但可以告诉的是,“肯定不亏钱。”小米的财报并没有对此进行专门披露,李肖爽称“我只能说,有净利”。所以,Redmi红米电视70英寸并不是在亏本赚吆喝,也不是为打压竞争对手而专门推出的一款占位产品。

  这么便宜,质量有保证吗?

  Redmi品牌自独立之后,一直扮演着价格屠夫的角色,践行着“极致性价比”的品牌使命。Redmi红米电视70英寸的出现,可以说击穿了行业底价。作为用户,不免对这款电视产品的质量产生疑虑。

  首先,前文中李肖爽已经说明了Redmi红米电视70英寸的定价策略,它如此低的售价其实主要还是受惠于当前的面板行情。

  关于质量,李肖爽表示,“我们Redmi电视用的是跟小米电视一样的设计标准,物料选型和供应商的服务,我们整个集团就是因为我们自己没有自己的供应商,所以我今天能够选择市场上最优竞争力的物料。小米电视的质量如果说有什么风险的话,我觉得它不可能一年一年快速地增长,我觉得它能混一年不可能混两年,如果能混中国第三,绝不可能混到中国第一。”

  据公开数据显示,小米电视2018年4月份第一次拿到月度第一,2018年二季度第一次拿到季度第一。2018年四季度到今天连续三个季度都是中国第一。

  一句话回应对质量的质疑,就是“没有质量能成为中国第一吗?”

  Redmi红米是否会推出55寸主流尺寸电视?价格更低?

  相对于小米品牌,Redmi红米面向的是更加大众化的需求。而我们知道,市面上主流的电视尺寸为55英寸,Redmi红米电视有无推出55寸主流电视的产品规划呢?

  首先,卢伟冰认为,“电视尺寸的大小跟房子没关系,只跟钱有关系。”我同意这样的观点,55寸之所以成为目前的主流尺寸,究其原因还是因为大尺寸电视的价格太高。在价格相对较低的情况下,大多用户一定是倾向于选择更大的尺寸。Redmi红米电视线从70寸切入,给了大众用户一个可以接受的价格。卢伟冰也表示,他也了解了电视用户的需求,“很多人说我只花1000块钱买个电视,那我们就把别的尺寸未来都慢慢布上去,来满足用户的需求”。

  Redmi开始做电视之后,首款产品就凭借击穿行业底价的超低售价俘获了一大批潜在用户。而Redmi红米电视与小米电视是相互独立运营的竞争关系,这对于刚刚站稳行业领导地位的小米电视来说,不免产生一定压力。而且,未来Redmi红米电视也会逐渐丰富自身产品线。就以55寸为例,小米电视最低已经做到了1699元。Redmi红米能否以更低的价格推出55寸的电视产品呢?

  这就又回到了老生常谈的两个品牌的品牌策略问题。Redmi红米面向的是70%人的70%的需求,产品一定要更易被大众所接受,而更加前沿的探索就交给小米。但这并不表示Redmi红米产品的价格就一定要比小米产品低,要看具体的产品定义。比如,Redmi红米电视如果要推出55寸电视,也可能不以超低价为主打卖点。它可能会有拥有超出主流产品的更强性能、更好画质、更好音质等,但极致性价比是Redmi红米的固有基因,这一点是不会变的。相同价格比体验、相同体验比价格。

  对此,李肖爽也表示,“我觉得一个是Redmi的电视,一个是小米的电视,这两个都是独立自主的品牌,理论上来讲,任何一个品牌都要做自己完整的产品线。他要做他的市场份额,我也要做我的市场份额,如果我放弃了这个,就放弃了三分之一的市场空间。对于Redmi也是一样的,至于定价是1699、1899、还是1999,我觉得这是未来产品线一个具体的定位给出来的一个结论。但我认为长久来看,作为独立的一个完整的产品线,它是自主生成的,一定会补全所有的方面。我们可以把它理解为OPPO和VIVO,小米也会出70寸,他抢我们的市场份额,我们也会抢他们的市场份额。”

  写在最后

  与飞速发展的手机、PC、影像等电子行业相比,电视行业这几年其实一直也没有发生特别大的变化。最初,在众多的海信、创维等传统电视品牌看来,小米电视只是一个门外汉。但殊不知,小米电视通过做手机的互联网思路,坚持产品创新,贯彻效率模型,短短几年时间就做到了销量第一,抢占了大部分的市场份额。

  “大众产品品质化,高端产品大众化”,再加上极致的性价比,Redmi红米电视70英寸已经一炮而红,未来更有看头。

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